沉没成本效应

沉没成本效应（Sunk Cost Effect） 是行为经济学和心理学中的一个概念，指人们在决策时倾向于继续投入资源（时间、金钱、精力等）于某件事，仅仅因为已经在此前投入了大量成本，即使继续坚持可能带来更大损失或不符合理性判断。这种效应反映了人类对“浪费”的厌恶心理，可能导致非理性的决策。

核心特点

• 已投入且不可回收：沉没成本是已经发生、无法收回的支出（如已花的钱、已投入的时间）。
• 非理性坚持：人们会因为“不想浪费”而继续投入，而非基于未来收益的客观评估。
• 情感驱动：对损失的厌恶（Loss Aversion）和承诺一致性（Commitment Consistency）心理加剧了这种效应。

背后的心理学机制

• 损失厌恶：人们对损失的痛苦感远超同等收益的快乐，因此会为避免“承认损失”而冒险。
• 承诺升级（Escalation of Commitment）：为了证明自己最初的选择正确，不断追加投入。
• 自我合理化：大脑会为过去的决策辩护，以避免认知失调（Cognitive Dissonance）。

常见例子

• 商业项目：公司继续资助一个亏损项目，只因已投入大量资金，尽管止损更合理。
• 人际关系：不愿结束一段糟糕的感情，因为“已经在一起这么多年”。
• 日常消费：强迫自己吃完难吃的食物，因为“已经花钱买了”。
• 股票投资：持有持续下跌的股票，等待回本，而非及时止损。

如何避免

• 承认沉没成本：明确“过去的投入与未来决策无关”。
• 设定退出标准：提前制定止损规则（如投资中的止损点）。
• 第三方视角：假设自己是旁观者，是否会建议继续投入？
• 关注机会成本：思考继续投入的时间/资源能否在其他地方产生更大价值。
• 接受不完美：认识到“及时止损”是智慧，而非失败。

经典案例

• 协和飞机谬误：英法政府明知超音速客机项目无商业前景，仍因巨额前期投入坚持推进，最终亏损严重。
• 赌徒心态：输钱后继续加注，试图翻本，结果损失更大。

经典理论支持

• 前景理论（Prospect Theory）：丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）提出，人们对损失的敏感度高于收益，解释了为何会非理性追逐沉没成本。
• 边际决策原则：理性决策应基于边际收益（未来额外收益）而非历史成本。

沉没成本效应揭示了人类决策中的非理性陷阱。克服它需要培养“向前看”的思维，区分“坚持”与“固执”的边界。